Comment avoir une équipe de commerciaux sans embaucher

Aujourd’hui, lorsque l’on vend des produits ou des services, il faut en parler et le moyen de le faire sur le terrain c’est de faire appel à des commerciaux. Cependant, votre équipe de commerciaux est peut-être réduite ou inexistante, pour être au maximum efficace vous pouvez faire appel à une force de vente supplétive.

À partir de quand recourir à une force de vente externe ?

Il faut songer à compléter ou engager une équipe de force de vente externe à partir du moment où il faut mettre en place des actions commerciales en place et qu’il faut disposer de moyens importants.

• Conquête du marché, c’est très utile pour trouver des prospects et gagner en part de marché.
• Reconquérir des clients que vous auriez perdus et fidéliser de nouveaux clients
• Pour le lancement d’un nouveau produit, avec une équipe dédiée et performante dans la promotion, ainsi que pour faire des animations commerciales
• Idéal dans les pics de saisonnalité, durant les saisons fortes, le manque de salarié peut affecter vos ventes

Faire appel à une équipe de force de vente supplétive

L’intérêt de faire appel à une force de vente supplétive et d’ajouter à son effectif une équipe commerciale dédiée, qui sera opérationnelle et expérimentée. Leur but est de prendre pleinement part à l’entreprise, elle est chargée de défendre les intérêts de son client et commercialisent l’offre qui leur a été demandée. Il est possible de faire appel à une force de vente supplétive, à moyen ou long terme.

Sur le long ou le moyen terme

Pour des prestations de promotions ponctuelles, mais aussi pour des interventions précises, vous pourrez faire appel à une force de vente supplétive. Mais il vous est aussi possible d’intégrer une force de vente supplétive, dans votre équipe tout en restant avec une équipe commerciale externe. C’est idéal lorsque vous voulez conquérir un nouveau segment de marché, mais aussi fidéliser un portefeuille client que vous aurez déjà à disposition.

Avantage d’une force de vente supplétive

Lorsque l’on décide de faire appel à une force de vente supplétive, cela comporte de nombreux avantages pour l’entreprise. Dont le principal est est de prendre un minimum de risque, mais ce n’est pas le seul, voici les autres avantages.

• Une équipe externe interviendra rapidement et mettra au plus vite des actions en place
• En ayant une équipe externe vous pourrez couvrir un terrain plus important et plus large
• Le fait de ne pas embaucher fait de cette action une action rentable et un retour sur investissement plus rapide
• Une équipe commerciale performante, ce sont des profils professionnels et formés

Cependant, il ne faut pas oublier, qu’en faisant appel à une équipe externe, il y a moins de maîtrise au niveau des paroles émises lors de promotions. Ce qui fait que vous n’avez aucune vision sur l’image déployée, la relation client, mais aussi de fuites commerciales.

Vous devrez donc bien préparer cette équipe de force de vente supplétive, leur dire ce qu’il est possible de dire ou non. Informez-les dès points importants, qui doivent être mis en avant et ceux qui doivent rester confidentiels. Ainsi, lorsque tout cela sera clair, le partenariat se déroulera comme il se doit et votre stratégie portera ses fruits.