Aujourd’hui, lorsque l’on vend des produits ou des services, il faut en parler et le moyen de le faire sur le terrain c’est de faire appel à des commerciaux. Cependant, votre équipe de commerciaux est peut-être réduite ou inexistante, pour être au maximum efficace vous pouvez faire appel à une force de vente supplétive.

À partir de quand recourir à une force de vente externe ?

Il faut songer à compléter ou engager une équipe de force de vente externe à partir du moment où il faut mettre en place des actions commerciales en place et qu’il faut disposer de moyens importants.

  • Conquête du marché, c’est très utile pour trouver des prospects et gagner en part de marché.
  • Reconquérir des clients que vous auriez perdus et fidéliser de nouveaux clients
  • Pour le lancement d’un nouveau produit, avec une équipe dédiée et performante dans la promotion, ainsi que pour faire des animations commerciales
  • Idéal dans les pics de saisonnalité, durant les saisons fortes, le manque de salarié peut affecter vos ventes

Faire appel à une équipe de force de vente supplétive

L’intérêt de faire appel à une force de vente supplétive et d’ajouter à son effectif une équipe commerciale dédiée, qui sera opérationnelle et expérimentée. Leur but est de prendre pleinement part à l’entreprise, elle est chargée de défendre les intérêts de son client et commercialisent l’offre qui leur a été demandée. Il est possible de faire appel à une force de vente supplétive, à moyen ou long terme.

Sur le long ou le moyen terme

Pour des prestations de promotions ponctuelles, mais aussi pour des interventions précises, vous pourrez faire appel à une force de vente supplétive. Mais il vous est aussi possible d’intégrer une force de vente supplétive, dans votre équipe tout en restant avec une équipe commerciale externe. C’est idéal lorsque vous voulez conquérir un nouveau segment de marché, mais aussi fidéliser un portefeuille client que vous aurez déjà à disposition.

Avantage d’une force de vente supplétive

Lorsque l’on décide de faire appel à une force de vente supplétive, cela comporte de nombreux avantages pour l’entreprise. Dont le principal est est de prendre un minimum de risque, mais ce n’est pas le seul, voici les autres avantages.

  • Une équipe externe interviendra rapidement et mettra au plus vite des actions en place
  • En ayant une équipe externe vous pourrez couvrir un terrain plus important et plus large
  • Le fait de ne pas embaucher fait de cette action une action rentable et un retour sur investissement plus rapide
  • Une équipe commerciale performante, ce sont des profils professionnels et formés

Cependant, il ne faut pas oublier, qu’en faisant appel à une équipe externe, il y a moins de maîtrise au niveau des paroles émises lors de promotions. Ce qui fait que vous n’avez aucune vision sur l’image déployée, la relation client, mais aussi de fuites commerciales.

Vous devrez donc bien préparer cette équipe de force de vente supplétive, leur dire ce qu’il est possible de dire ou non. Informez-les dès points importants, qui doivent être mis en avant et ceux qui doivent rester confidentiels. Ainsi, lorsque tout cela sera clair, le partenariat se déroulera comme il se doit et votre stratégie portera ses fruits.

  • WEITECH Répulsif à ultrasons anti souris 280 m² - STOPMULTI 280
    Comment faire fuir une souris ? Choisir STOPMULTI 280, un répulsif contre les souris efficace et innovant ! En effet, il permet de les éloigner sans avoir à utiliser de produits chimiques quelconques et sans les mettre en danger !
  • INTERSTUHL Chaise roulante de bureau INTERSTUHL
    Avec son assise rotative, la chaise roulante de bureau vous permet de sortir du bureau sans avoir besoin de la bouger. Le siège se tourne avec une facilité désobligeante pour un confort optimal. Équipé de cinq roulettes, vous n'aurez aucun mal à vous déplacer assis si votre sol vous le permet. La chaise est
  • EDITIONS LA PLAGE Bébé Veggie
    Comment composer des petites purées protéinées sans viande ni poisson ?À quel âge introduire le gluten ?Faut-il avoir peur du soja ?Qu'est-ce que la DME (diversification menée par l'enfant) ?... Autant de questions que se posent les parents végétariens et tous ceux qui souhaitent offrir à leur bébé une
  • ARTEMIS Livre LE CHEVAL AU PRE
    Avoir un cheval au pré Le guide pratique tout en images pour héberger un cheval au pré. Cet ouvrage rassemble tout ce qui concerne la vie du cheval au pré : comment entretenir le sol, construire un abri, avoir un pré sans danger, le pré et les saisons, etc. Également abordés : comment nourrir le cheval au pré
  • Création d’une organisation DataDriven par Carl Anderson
    Que vous faut-il devenir une organisation de datadriven beaucoup plus que d’avoir des données volumineuses ou une équipe de scientifiques de données Licorne qu'il faut mettre en place une culture de données efficace deeplyingrained. Cet ouvrage pratique vous montre comment vrai datadrivenness implique des
  • Practical Reverse Engineering x86 x64 ARM Windows Kernel Reversing Tools and Obfuscation par Bruce Dang et Alexandre Gazet et Elias Bachaalany et S...
    Analyser comment les entailles sont faites afin d’empêcher à l’avenir la rétroingénierie est le processus d’analyse matérielle ou logicielle et comprendre sans avoir accès aux documents source code ou conception. Les pirates sont capables de renverser l’ingénieur systèmes et exploiter ce qu’ils trouvent avec