La communication est le point crucial du développement de toute entreprise, que celle-ci soit physique ou virtuelle. Pour un commerce physique, la communication visuelle est ainsi la première forme de marketing. La deuxième concerne les informations apportées au prospect sur le produit ou le service. Lorsqu’elle est bien faite, la publicité sur lieu de vente (PLV) peut facilement motiver la décision d’achat du prospect. Voici donc l’intérêt réel de la PLV et les moyens de la réussir.

Une PLV réussie motive la décision d’achat du client

Avant de franchir le seuil d’un magasin, la décision d’achat d’un consommateur n’est souvent pas prise à 100%. Il peut venir dans l’intention d’acheter un produit et ressortir sans l’avoir fait. À l’opposé, il peut aussi être juste curieux et finir par effectuer un achat. Le comportement d’achat des consommateurs est généralement changeant.

En dehors des cas exceptionnels de promotions, ce qui motive souvent la décision finale de l’acheteur, c’est la PLV du magasin. Il n’est donc pas question d’improviser, puisque c’est le premier élément qui attire le prospect vers votre boutique. Vous gagnerez ainsi à confier la conception de votre PLV à une enseigne reconnue telle que Lac Direct, une référence dans le domaine. Quel que soit le type de magasin que vous tenez, vous aurez ainsi tout intérêt à investir dans des présentoirs, du mobilier et des impressions adaptés à votre publicité sur lieu de vente.

PLV boutique

Le présentoir : un outil marketing important

Dans le commerce de détail, le présentoir joue un rôle marketing de première importance pour une raison fort simple. Il fait le lien entre la marque, le consommateur et le produit en question. Il permet donc de mettre en avant et de promouvoir un produit. Qu’il soit au sol ou installé en hauteur, le secret pour profiter au mieux d’un présentoir est qu’il soit conçu sur mesure. Vous n’avez pas non plus besoin d’investir impérativement dans un présentoir au design spectaculaire. Diverses statistiques soutiennent que ce sont les présentoirs les plus simples qui augmentent les ventes. La seule exigence, c’est que l’outil épouse une dynamique merchandising cohérente.

Le mobilier, utile pour un bon marketing

Le mobilier linéaire s’intègre parfaitement dans votre démarche d’une PLV bien menée. On utilise ce type d’installation pour les rayonnages en boutique. Leur premier intérêt est la mise en avant des produits commercialisés. Le deuxième est lié à la gestion de l’espace.

Au moment de faire votre choix ou de guider votre fabricant de PLV sur mesure, vous devrez prendre en compte les habitudes des consommateurs. Notez que la conception de mobilier sur mesure vous permettra de mieux gérer votre espace et d’inspirer les consommateurs. Leur décision d’achat sera en effet en partie guidée par leur ressenti au sein de votre boutique, et par la façon dont vous les avez guidés et séduits à travers vos offres.

En définitive, la publicité sur lieu de vente est essentielle pour permettre au prospect de prendre sa décision finale d’achat. C’est la phase finale qui fait suite aux autres stratégies de marketing.

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